公開市場業務交易公告2025年98號

圖片來源視覺中國文驚蟄研究所作者小滿近日家政O2O平台輕鬆到家官方宣布因為資金鏈斷裂負麵輿情發酵等原因暫停全部業務銷售交付而在今年5月該公司就傳出卷錢跑路的消息同一時期在黑貓投訴平台上還出現投訴輕鬆到家退款難拖欠家政阿姨工資的維權信息作為一家成立於2014年的O2O服務平台輕鬆到家曾在2017年9月一度登陸新三板但不到兩年的時間公司股票就終止掛牌後來公司的經營狀況也隨著O2O行業的退潮而急轉直下從站上時代潮頭到被迫停業輕鬆到家也再度讓人們注意了O2O商業模式的興盛與衰退短暫的贏家2014年成立的輕鬆到家一開始隻是家電後市場服務商公司最初以輕鬆家電之名在北京上海廣州深圳等核心城市提供家電保養維修服務幸運的是當時正值移動互聯網創業潮而O2O作為其中的重點賽道得到了大量風投的關注因此輕鬆到家也憑借先期優勢順理成章地從一種競爭者中脫穎而出企查查數據顯示輕鬆到家自2014年起共獲得微光創投祥峰資本光信資本等機構以及天使投資人吳宵光個人共計6輪融資公司官網的企業介紹頁麵上還顯示其總計獲得了15億元的投資香港明星曾誌偉也是其投資人之一不過公開信息顯示其最近一筆融資來自於2018年6月天津遠致投資和深圳資本的1140萬元定向增發在資本的助推下輕鬆到家的業務範圍也從家電後市場延伸到了上門保潔做飯等家政服務其公司是天貓京東的指定服務商美團點評的全國KA級客戶已為超過200萬家庭用戶提供家庭服務服務覆蓋北京上海深圳廣州服務人員總計超過3000人年營業額超過5000萬作為成功從O2O創業潮中存活下來的企業輕鬆到家在2017年11月掛牌新三板時迎來了自己的高光時刻但是在相關財報中卻已經預示輕鬆到家的上市之路並不輕鬆數據顯示2015年2017年輕鬆到家的淨虧損分別達到了61134萬元341552萬元和337326萬元雖然從賬麵上來看2016年時已經將虧損大幅縮減但不可否認的是連年虧損的經營狀況以及O2O補貼大戰的行業背景對公司未來盈利能力帶來的壓力這或許也是掛牌新三板不到兩年就摘牌的主要原因對於外界而言很難理解為什麽一家創立了8年經曆多輪融資並且成功上市的企業最終會因為資金鏈斷裂而走向停業但從輕鬆到家的經營細節能夠看到直至今天輕鬆到家仍然依靠低價策略作為市場競爭的主要手段通過輕鬆到家的官方公眾號可以發現截至7月1日該賬號平均每周更新一次且往期發布內容主要以優惠促銷活動為主最近的一次推送中包括售價89元起的單次4小時保潔服務不參與拚團直接購買的價格為2次4小時199元起驚蟄研究所了解到普通家政公司的保潔服務價格通常在30元到40元一小時4小時的上門保潔服務則在120元150元之間以此對比輕鬆到家的優惠價格達到了行業平均價格的6到7折如此大的折扣力度很難讓人相信在刨除給家政阿姨的分成後剩餘的收入還能維持公司正常的運營至於資金鏈斷裂導致停止運營也成為一件合情合理的事情低價補貼O2O的原罪時間撥回到2015年前後當一群北大青年還在校園裏嚐試著做共享單車的時候資本大軍已經湧入了O2O賽道互聯網思維在中關村大街播下的種子已經破土而出移動互聯網浪潮下一大批O2O企業在資本的力挺之下如雨後春筍般出現從外賣餐飲美妝美甲保潔按摩到洗衣洗車一切皆可O2O的創業模式嚐試著改變人們的生活習慣TalkingData發布的2015年上門O2O移動應用報告顯示2015年資本市場在上門O2O領域投入了近300億元人民幣而這些熱錢有絕大多數最終都變成行業之間燒錢補貼的彈藥不必說團購賽道的千團大戰也不必說打車App的燒錢大戰當時滿大街都是9毛錢一盒的雞蛋掃碼注冊首單免費傳言在望京SOHO的掃碼一條街從街頭空手走過去隻需要掃碼就可以一路吃飽喝足並且滿載而歸上門O2O也因為極具行業顛覆性和盈利空間的想象力吸引一眾創業者加入而在跑通商業鏈路之前它們都先學會了燒錢彼時打著解放手藝人口號的河狸家創始人孟醒雕爺曾對外宣稱自己一個月就燒掉了1500萬元左右發過價值100元的美甲券這都是幹賠而談及盈利問題時他又表示風投給我的錢夠我燒好幾年的了我不著急考慮盈利先去擴大規模占領市場一邊大手大腳地花錢一邊又完全不考慮盈利問題這樣的生意模式恐怕隻有慈善領域才會出現但被創業潮打上雞血的O2O行業幾乎全員都處於亢奮的狀態中易觀智庫報告顯示2015年上半年中國生活服務O2O平台成交額為8958億元全年成交額有望接近2500億在以數據為導向的創業模式下燒錢搶地盤的O2O模式成了一輛無法停止的火車除非火車突然失去燃料實際上2015年就已經顯露出行業退燒的跡象當時ChinaVenture的一份數據顯示互聯網行業在2015年二季度VCPE總融資規模為3789億美元環比下降5036融資案例數量222起環比下降1084在行業預測的樂觀數據襯托下融資不易資金吃緊的趨緊更讓人不寒而栗後來的行業發展也坐實了O2O行業曇花一現的劇本僅一年時間創業潮的盛景便已不再失去風投青睞的O2O變成了創業者的墳場大批企業因為資金鏈斷裂走向死亡值得一提的是輕鬆到家能夠熬過2015年的資本寒冬並且在2017年登陸新三板著實並不簡單隻是時隔數年之後的今天仍然因為資金鏈斷裂而業務停擺未免令人唏噓家政O2O等風來坦白來講如果以投資的眼光來看當初O2O行業的燒錢大戰也不是完全沒有道理O2O對傳統服務行業的價值在於突破了原有服務行業的坐商模式由購買服務的消費者提供服務場景平台不需要承擔租金等傳統行業存在的運營成本壓力因為看重這一優勢當時有不少O2O創業者都會將自己和全球市值最高卻沒有一件商品庫存的阿裏巴巴做對比言必稱要做不開設任何一家按摩店的推拿服務提供商不開設任何美容院的美容服務提供商與此同時平台還能夠以用戶評價作為人員管理和內部競爭的依據一方麵可以提升員工的管理效率通過可視化管理和內部競爭機製最大限度發揮員工價值另一方麵又能以此不斷提高平台整體用戶體驗並且借助數字營銷鏈路建立口碑分享實現用戶增長這一優點在外賣和網約車行業就被發揮得淋漓盡致也正是因為O2O的這些優勢上門洗衣O2Oe袋洗上門美甲O2O河狸家以及上門理療O2O點到等代表項目才能夠動輒融資上千萬元坐擁上億估值但是O2O的這些優勢在家政行業卻失效了首先家政行業的服務場景並沒有因為O2O的運營模式發生變化平台的運營成本壓力不比傳統的家政公司小並且傳統家政行業本來就屬於上門服務家政O2O的整個服務過程中除了能夠通過線上下單支付和進行服務點評外線上功能的替代性和服務體驗並沒有得到顯著提高而直接影響到用戶消費和複購決策的隻有價格和事後的主觀服務體驗艾媒谘詢發布的2015年中國O2O到家服務市場研究報告顯示559的受訪者會把商品價格作為選擇服務商的首要因素折扣信息和客戶評價對於消費者選擇到家的服務也有重要影響這也是家政O2O行業需要一直用低價折扣來吸引用戶消費提高用戶使用頻率的重要原因其次家政服務本身難以實現標準化以上門保潔為例不同戶型不同的室內環境以及個性化的客戶需求都會帶來不同的清潔難度家政阿姨也因此需要付出不同的時間和精力目前行業內以時間計費的收費方式也存在一些問題工作效率越高的家政阿姨往往能在更短的時間內滿足客戶的需求但是效率相對較低或能力有限的家政阿姨可能無法在預計的時間內完成工作又或者為了在預定的時間內完成工作在清潔效果上打折扣第三從行業發展來看懶人經濟二胎和三胎政策的開放都會在未來一段時間釋放出更多的市場需求但是家政服務本質上還是屬於低頻消費這意味著用戶獲取及維護成本高再加上業內習慣用低價促銷來吸引客戶的營銷手段單一用戶能夠創造的價值極低第四高水平的家政阿姨作為行業稀缺資源卻並不能完全為O2O平台所用一般情況下高水平的家政阿姨都會被固定客戶長期包了完全不愁工作家政O2O平台能夠為其提供的價值基本沒有而且O2O模式最常見的跳單問題也是家政O2O的巨大風險如果客戶滿意可能會選擇繞過平台私下與家政阿姨達成長期合作如此一來家政O2O就隻能為他人做嫁衣第五傳統家政公司多采用皮包公司的經營方式家政阿姨們隻是合同員工因此用工成本相對較低而家政O2O要想實現服務標準化保證統一服務質量隻能對身為正式員工的家政阿姨們提出要求由此帶來的用人成本也是不小的運營壓力需要指出的是輕鬆到家采取的就是自營技師的模式並且將其作為自身的差異化優勢之一根據其官方信息顯示平台共計有服務人員1萬人以其5000萬的年營業額來養活上萬人的服務團隊壓力可想而知就更不用提為了標準化還需要承擔的培訓成本以及不斷上漲的流量成本帶來的隱性支出事實上作為家政O2O頭部平台的天鵝到家在沒有自營技師成本壓力的情況下過得也不好2021年7月3日天鵝到家正式向紐交所提交上市招股書但時隔一年多上市一事仍然毫無進展招股書中還顯示在2018年到2021年一季度天鵝到家巨虧1965億元同期營業收入僅為1917億元2019年二季度截至今年5月平均淨虧損率近90每100元營業收入虧損883元這樣的業績數據與輕鬆到家相比恐怕也好不到哪裏去但即便如此也能成為行業頭部玩家可見家政O2O行業的生存難度之大互聯網行業中有一句名言站在風口上豬都能飛起來而當初輕鬆到家能夠迎來高光時刻多半也是乘著O2O創業潮的東風但不可否認的是如今行業和資本的熱度早已褪去家政O2O要想再次起飛或許隻有等待下一次的風口來臨輕鬆到家資金鏈斷裂今起暫停銷售交付深陷跑路詐騙傳聞4年虧13億實控人被限製高消費

預製菜很火創業老手羅敏直接動手改造自己的美股上市公司趣店用9個月時間把業務從消費貸轉型為了預製菜品牌受限於相關政策趣店已經從一家互聯網金融公司轉戰教育汽車奢侈品等多個領域沒有人認為一家做貸款的公司可以做好實業尤其是在當下的全球經濟大環境下在接連轉型失敗之後趣店憑什麽就能做好預製菜這是看過羅敏逆天直播後業界拋出的最大質疑羅敏說趣店的預製菜業務已經遠遠超出消費貸當下的消費貸業務正在變成財報中的其他與趣店此前快速試錯的業務不同這次羅敏親自上陣要將預製菜做成偉大的事業與市麵上大部分能夠長期保質的凍品即食品等類型預製菜不同趣店直接將預製菜與生鮮重度結合不僅如此趣店還正在嚐試打通直播帶貨線下社區店社群電商的人貨場打造完美商業模式官方數據顯示717吃貨狂歡節趣店羅老板抖音賬號累計漲粉45829萬累計觀看人次909859萬直播在線人數峰值9157萬累計銷售額251億元累計銷量85833萬趣店在二級資本市場也贏得了反彈要知道由於股價長期低於1美元趣店已收到紐交所的退市警示函趣店2022年第一季度財務報表顯示其營收202億元相比去年同期下滑609淨虧損為143億元而上年同期淨利潤478億元羅敏用鈔能力打造了一個商業案例羅老板也坦誠趣店預製菜9個月裏僅在供應鏈上就投入了幾個億並且已經獲得董事會的同意未來投入不設上線麵對接下來的創業羅敏表示自己要做利他的業務趣店預製菜從一開始就建立在了利他基礎上接下來趣店預製菜將用三年時間為自己10萬名抖音粉絲提供一年免息貸款支持他們在全國各地建立20萬個線下店鋪趣店羅老板未來將把精力集中在直播在直播間與用戶直觀交流讓廣大用戶直接了解自己與以往媒體心目中滿頭白發時常處於焦慮狀態中的形象不同這次的7月18日趣店預製菜品牌戰略發布會上羅敏染黑了花白的頭發衣著休閑隨意臉上依然隨時掛著微笑這一次他不設話題禁忌接受所有問題坦誠前些年自己年少無知而今痛定思痛已經成長雖然他一直在表示要與用戶直接溝通獲得大家認可但對於自己所做的事兒他已不再過於追求他人的認可以下為趣店預製菜品牌戰略發布會後羅敏的問答實錄內容由億邦動力現場第一時間整理為方便閱讀在保持原意的前提下對內容進行了精簡01關於直播從未想過對標東方甄選但我也想交個朋友提問對昨天直播數據滿意嗎羅敏我覺得是滿意我打70分我們真的是準備了很長的時間之前去研究去學習因為很多地方沒有做到位或者說做的不夠到位我們自己知道問題也有機會可以做的更好比如說100萬的在線其實能做到200萬的但是在策略上對有些東西的預估不夠提問目前銷售渠道主要是抖音帶貨是怎麽考慮的呢羅敏抖音是特別好的直播帶貨這件事情有一個特別重要的東西特別對於消費品來講就是它你拉近了消費者和這個品牌的距離我有一個百億美金公司的老板朋友昨天晚上給我發的信息說你真的是挺靠譜的我問為啥他說因為你昨天給幾千萬人的種了草大家看到直播接觸我一兩個小時之後可能會發現我跟之前媒體上還是不一樣的很多媒體根本不了解我但要寫出一些創造性角度就拿校園貸去說但那一年幾百家公司都在做對不對但是很多人為了蹭熱點就把我們寫進去但沒有辦法因為你在這個行業裏麵是頭部他不會去講的一些已經死掉的公司比如今天大家會去講蔚來理想但還記得有一家公司叫遊俠汽車嗎記得PPT造車嗎沒有任何人會去講他我覺得直播最好的地方就是我能夠讓用戶去聽五分鍾十分鍾讓用戶了解我了解我之後他就不會再去盲目相信別人說什麽而當他能夠去聽我一兩個小時的溝通之後他吃了我的菜我的產品我的理念慢慢就被圈粉了如果我做的是一個toB的模式我可能不去做這些事情但現在我們是toC提問趣店羅老板的直播是跟MCN機構簽署代理合作嗎羅敏是自己做的提問上市公司CEO正在直播會是常態化運作嗎羅敏我會把直播間做成一個欄目比如在裏麵分享我和我朋友們的創業分享人生的一些選擇等等當然以後我的直播間會有大促可能一個月有一兩次提問所以你還是會常駐直播間把直播間和羅敏綁定打包成一個IP羅敏就是圈粉嘛提問是否考慮過對標東方甄選羅敏沒有我們跟他完全不是一個方向我更希望用戶通過直播間購買覺得商品好吃然後會去喜歡預製菜慢慢的我會去分享一些自己的經驗我也會邀請自己的一些朋友去講一些故事講一些觀點我想得到很多人的支持也希望在直播間能夠給大家傳遞一些知識02關於產品就要做最正宗的頭牌菜提問趣店預製菜的產品研發流程是什麽樣怎麽做新品羅敏目前的14個菜都是我研發的我研發的並不是說我去配料而是我指定要這個味道未來公司的前100個上線商品我都會親自參與研發包括椰子雞火鍋我是去吃口碑分在大眾點評上最好的產品然後我覺得吃的好吃再讓我的團隊去吃吃完之後我讓他們想辦法把它複刻出來這是我們研發的方式我們研發團隊有A組和B組兩個團隊會研發一個產品然後給用戶進行很多的測試最終的勝出靠用戶的投票我們的菜品都需要我們用戶去打一個分最終決定之後要不要上提問新品上新的速度大概是什麽樣羅敏我們研發的速度會比較慢原因就是刻意要它慢我們設置了很多流程因為每一個品的供應鏈是各有各的不一樣比如我們馬上上的這個火箭魷魚鍋它跟之前的不一樣因為魷魚是海鮮我們要在全中國尋找最大的一個供應商我們要賣魷魚肯定是100萬和100萬份的量采購的量至少是幾十萬份起很大量的話我們要去看供應商能不能解決這個瓶頸所以會比較慢但是我們人還比較多我們的目標是在今年年底的時候有100個菜品提問趣店做菜品是招牌菜的策略而不是新品的策略羅敏我們做每一個菜係的頭牌菜比如川菜水煮肉片水煮牛肉是肯定要做的拿東北菜來說鐵鍋燉大鵝酸菜燉棒骨鍋包肉肯定要做江浙菜比如西湖醋魚上海糕燒黃魚各個地方的菜是不一樣我們的目標是把十幾個菜係裏麵最好吃的最頭牌的那些菜還原到大家的餐桌麵前這裏邊有很多需求比如你在廈門在上海雖然也有很多正宗的菜品但你要吃一個正宗的江西菜不好找我們能夠把江西菜給搬運過來提問所有的產品都是三天的有效期如何在成本和體驗之間取得一個良好的平衡羅敏在抖音上我們用戶的複購率大概會是其他生鮮類的10倍以上比如同樣賣酸菜魚我賣酸菜魚是一份起賣他賣酸菜魚他得賣6份或3份起賣為啥因為他的酸菜已經是凍著的他必須賣三份酸菜魚才能夠給用戶包郵他一份酸菜魚包郵的話他就沒法弄我們現在也沒法弄我現在一份酸菜魚包郵的話我肯定虧錢因為順豐冷鏈一份就要十幾塊錢的成本兩份我就不虧了但是我賣兩份我可以賣一份酸菜魚賣一份水煮肉片或者賣一份啤酒鴨兩個組合用戶是可以接受的你去餐廳吃飯你不會點酸菜魚酸菜魚酸菜魚三個菜但你會點酸菜魚加另外一個菜這就是我們的複購率會很高的一個原因因為別人是衝動型消費囤貨模式而我們是即時消費的模式沒有人會想到說我去餐廳吃個飯我還打包帶回家多吃幾頓不會的我們的用戶他買3份菜就是這頓吃掉或者買6份菜1頓2頓吃掉就好了我記得有朋友他昨天買的今天早上就到了非常的方便和便利因為順豐冷鏈就是本地城市的配送如果在福建省內比如龍岩福州等中午就到再遠一點到寧德昨天下單今天18點到現在快遞非常發達才能做這件事情所以我覺得這個不是問題特別是未來我們要開那麽多店線下的店支持用戶去創業的店之後的話就更快可能你買了之後10分鍾就給你送到因為我的店越小越密集送的速度越快提問當SKU足夠多的時候趣店預製菜還會保持三天的保質期底氣在哪羅敏三天保質期是鎖定所有的SKU的目前不用擔心做到三天的底氣就是規模化我們會有很多的做法這個就跟開餐廳一樣如果你開的是一萬家餐廳你調配的能力就非常強高頻剛需加持久的複購率必須把規模做出來規模才能把你的成本降低比如說美團外賣滴滴打車如果沒有那麽高頻沒有那麽多用戶去使用它的話你能想象出這個滴滴打車怎麽那麽便宜美團外賣如果不補貼他的訂單可能減少90我們這裏麵的菜分為肉包調料包還有菜包三個包中肉包和調料包能凍起來保質期是6到18個月我們自己去菜市場買肉放在冰箱裏麵凍2個月也能吃對吧但是那個菜包是3天所以出了大倉開始就是三天03關於供應鏈一天產能200萬份順豐冷鏈跟趣店是S級合作提問趣店預製菜的產能有多大羅敏我們在廈門杭州北京東莞都有工廠現在15個工廠加起來有五六萬個平方一天的產能將近能做到200萬份菜一平米的冷庫能夠服務30個人我們還有幾個省份的大倉正在建設當中之前因為疫情上海和東北一些地方還都沒建成之後都會有未來全國會有大概三十多個大倉覆蓋國內大部分的城市隻要是非邊緣的縣城都能覆蓋提問工廠都是租賃的方式羅敏是的提問能不能簡單拆解一下一款酸菜魚預製菜的成本是怎樣的羅敏這個菜賣19塊9我們在門店還能賺錢但如果你順豐履約一單就要十幾塊錢的成本酸菜魚如果放在門店我覺得還是可以賺幾塊錢提問趣店預製菜如何保證食品安全和履約羅敏第一為什麽我們做得比較慢因為我們不選小的供應商我們所有供應商都有國家頒發的食品資質這個非常難這麽多大倉能夠有這個資質的非常少我們從優中選優第二我們有駐廠我們的食品專家會定期抽查可能是80分但我們要求95分因為我們是甲方必須按照我的品質要求第三我們對所有的菜都要送檢檢驗通過才可以上架我們的食品安全標準要高於行業的標準哪怕成本更高還有我們的冷鏈是我自己跟順豐冷鏈總裁親自談下來的順豐在所有城市跟我們都是S級的戰略合作優先保障我們順豐冷鏈是所有貨品裏麵要求最高的每一個快遞小哥都會格外的小心泡沫箱裏麵包的東西都不一樣他知道壞了他要賠的大家收到的每個貨箱裏麵會有冰塊整個冷鏈過程中都有保障當然這裏麵一定會出現一些問題比如有的順豐小哥不打電話或者沒送到菜品壞了我們都會雙倍賠償但凡快遞的問題一定雙倍賠償我們是這麽去做的04關於客群每一個人都是趣店羅老板的目標用戶提問趣店羅老板的用戶來源是什麽羅敏我們的菜就跟肯德基一樣誰還吃不起一頓肯德基呢對吧可能我收入一個月2000塊錢3000塊錢我吃不起這個一個月吃兩次行不行199塊的酸菜魚我不能天天買一周買一次行不行所以我覺得千家萬戶都能買得起每一個人都是我們的目標用戶提問你對預製菜業務最關心的一個核心指標是什麽羅敏我覺得是用戶的複購和用戶的滿意度現在用戶的滿意度是很好的用戶的複購指標也是非常好的我們要解決的是成本的問題成本就剛剛講的履約的問題如果這些店能快速的開到用戶門口履約就不是問題這就好比什麽比如美團外賣它的履約成本太高了你看他一單六七塊錢他的客單價差30多塊錢肯定很難的我覺得我們未來要解決的履約問題需要開很多店這需要一個過程在這個過程中肯定會有虧損但是如果達到目標之後就沒問題壁壘就會非常的深提問營銷策略上有沒有更多嚐試比如一人食年夜飯減肥人群專餐或者花3000塊包下來一家三口一個月的晚餐又或者消費者囤菜送一個小冰箱之類羅敏這些是營銷方麵特別好的建議以後我們可能會做很多精細化的動作當然還是一步一步的進行我們的粉絲群現在已經有四十多個我現在一開播肯定就是1萬的場觀有用戶說我能不能買月卡年卡各種各樣的需求但這些用戶需求都是不是標準化的隨著未來用戶的量越來越多我們的能力越來越強都可以去做提問預製菜的核心用戶似乎是常年在家做飯的年長人群如何考慮吸引更多客群羅敏用戶人群其實我是不太擔心的大家看到昨天有很多的訂單是一分錢的酸菜魚和一分錢的水煮魚但是你們也要看到有很多是19塊929塊9的訂單我們也沒有逼大家去買但是為什麽那麽多人買我們除了酸菜魚和水煮魚一分錢正價商品賣了好幾百萬份這就說明需求在那他就會買我覺得在中國做事情其實特別好因為中國市場相對量太大你在歐洲某個國家三四千萬人你有1的人購買你的商品發現隻有三四十萬中國1400萬人1夠了我們1400萬人一個人買一份就1400萬市場足夠大我們在座的可能很多人不喜歡吃周黑鴨一年都不吃但是你不影響這個公司一年能賣100億我們不太懷疑這個市場到底有多大我覺得做個幾百億的規模是比較簡單的也比較容易的但是如果你想做一兩千億需要去努力但也未必能做得到05關於商業模式我的計劃是幫10萬人創業不是所有模式都被看好提問從決定要做預製菜到整個項目落地大概用了多長時間這個過程當中的最困難的一個環節是什麽羅敏三個月最困難的其實就是下決心進入一個行業的時候創新都非常難我們這件事情能夠做的非常的利他我們從第一天就想明白了做預製菜一定要有很多合作夥伴這些合作夥伴我們去幫他去開拓門店的時候就類似於我們有10萬人在一起創業我們的抖音粉絲本身是有等級的你的等級不夠我們不會給你這個機會這就是一種信仰邏輯你相信我那我就會幫助你提問真正開始的時候和預想有什麽不一樣特別是現在這樣用直播帶貨一個非常凶悍的打法輿論聲音很大資本市場盤前暴漲超過80羅敏這說明大家在用錢投票以前我們做事兒大家覺得不靠譜覺得你把錢虧掉了我想說我成長了以前的心態不好我的心態是什麽時候開始好的是做萬裏目少兒之後開始好因為接觸了很多孩子我慢慢知道自己想要去做一件能利他的事情而且這件事沒有人做過比如現在美團外賣做得很好我再牛我再做一個趣店外賣沒有意義你並不會超越別人但預製菜這件事情真的就沒有人做而且這件事情真的很厲害可以看我們店鋪的口碑分可以看評論你們去看同等規模的沒有誰在抖音帶貨超過100萬單的口碑分還是5分的499分和5分之間的差距就已經很大了我特別在乎我們在用戶心中的口碑所以這個事情是非常重要的而且還要注意一點我們是生鮮非常容易有負麵的生鮮你配送不到它會壞掉大家可以去看我們有很多的中差評很多是因為物流的問題或者說是因為其他不可控的問題比如那麽多湯包100萬包下來漏了幾包還是挺正常的生鮮是很難有很高的分的但是我們有5分我年齡也這麽大了我也不出道去做一個藝人為什麽要從幕後走到台前去給大家去展示就是因為對我們這件事情我們的品質很相信提問為什麽開門店的門檻是要符合直播間的粉絲等級標準羅敏隨便來了一個人你都不了解我甚至可能都沒有看過直播那你一定全是為了賺錢而來的對吧這就跟你看到一個姑娘說你很漂亮我現在就想娶你是一樣的我們粉絲等級分一級二級三級抖音有識別係統比如說你在我的直播間觀看了多長時間現在已經有用戶看我直播超過20個小時了他相信我們這個事情也隻有相信才能把這件事做好提問今天的主營是預製菜但單一品類是不夠的未來會不會用第三方的產品甚至非預製菜品類羅敏我們可能會從預製菜去擴張到食品品類比如說做一個椰汁的品牌我們有椰汁火鍋椰汁就是現成的這個係列未來是會去拓展我們也可能會去做一個主食品牌比如海鮮砂鍋粥我們會在食品領域去拓展我們叫趣店食品但是現階段我們在很長一段時間會先做菜慢慢積累用戶有需求其它的現在還遠沒有在計劃裏麵提問從615到717趣店的聲勢做的非常大網上也有很多人在討論說到底花了多少錢包括營銷費用補貼成本羅敏不好意思現在我也不知道需要去算一下但是我覺得虧錢的肯定是虧錢的投入這麽高提問對於燒錢模式資本是怎麽反應的董事會支持你們的依據是什麽羅敏董事會開完會了董事會資本都非常看好希望我們能夠去用心去做這件事當然不能說所有人都看好任何事情都不會所有人都看好提問門店是通過小程序來分配訂單嗎羅敏我們根據地址識別把訂單分發給門店如果門店不夠我們會有冷鏈配送比如達達順豐同城就好比廣東菜浙江菜四川菜湖南菜東北菜都開在你門口都可以吃提問趣店預製菜的門店可以理解為加盟模式嗎怎麽管理羅敏我們不叫加盟我們叫支持支持我們的用戶和粉絲去創業本質區別是你沒有任何的義務給我交一分錢好比你開了一個便利店不賣雪糕等其他東西而是賣預製菜我們的商品都是標準的然後我們會在商業上幫店主去做一些判斷他的選址人流等我們會有一個模型保證他去成功不賺錢我們也會幫助他找原因06關於創業寒門依然出貴子隻是互聯網紅利沒有了提問你現在還關心借貸的業務嗎羅敏我們已經沒有借貸了我們的餘額已經隻有幾個億了預製菜的業務收入已經比它大太多了之前作為主營收入的借貸完全下滑從三季度開始已經變成其他業務了提問整個公司什麽時候能夠盈虧平衡或者能夠盈利羅敏這是一個偉大的項目我覺得短期是不需要盈利計劃的亞馬遜過了多久才盈利如果它是一個沒有那麽偉大的項目可能真的隻能夠賣個一兩百萬份可能很快就盈利了因為你做到那個時候你就去賺錢就好了但是如果我們未來一天能夠賣上千萬份我現在還要盈利他幹嘛就跟剛剛講的一樣投資人也不用腳投票用手投票看到我們虧錢反而很開心來買股票提問你以前是一個比較膨脹的人什麽樣的事情讓你的心態變了羅敏我覺得就是年輕人可能都會犯一些錯誤你覺得自己挺牛的公司上市帶著記者朋友們去美國一起敲鍾實際上你應該把你的東西分享給大家讓大家去告訴你的用戶但那個時候我的能力和我的認知完全hold不住那個100億市值後麵做了幾個業務我沒有耐心都不是我自己操盤的我會跟我的副總說我給你一個億你去做就好了虧了多少錢就趕緊停就讓他們去試但他們又不是獨立創業怎麽可能把項目做成那個邏輯就不對大概在去年的五六月份我還說要不退休算了我變成一家投資公司大家都會挺輕鬆的我就是喜歡折騰我之前折騰的目標是什麽市值現在我不是為了這些東西如果你能把一件事情做好的話別人就會信任我相信今天如果股價會漲買我們股票的人一定是在直播間感受到了信任投資人都很聰明對不對我覺得特別幸運幸運的是當我理解了這些東西之後我們公司賬上還有一些還有現金能夠支撐著我們去折騰提問趣店團隊的特點是跨界高學曆這個對做預製菜有什麽好處嗎為什麽沒有選擇專業的人去做這個事羅敏我覺得投入個人利益的創業者會更有韌性我們有好幾個夥伴都做過CEO大家認知也強可以彼此之間相互學習這算是很有優勢的提問項目團隊是怎麽搭配的羅敏組織架構上我們未來會有幾個中心第一個就是品牌中心負責在抖音直播線下門店供應鏈運行商品研發質量管理工廠發倉等第二個是產品技術中心服務我們所有未來的門店APP小程序抖音技術係統對接大倉訂單的分發等整套數字係統其他的就是業務部門提問你過去說國內處於寒門出貴子的時代現在時代變了嗎羅敏沒有變隻不過就像互聯網一樣紅利沒有了但依然有機會我永遠相信機會是有的提問你日常是一個怎麽樣的狀態羅敏今年我全部的精力都在直播我到直播間不是去賣貨而是我的朋友們想買買菜鏈接已經打開了他們自己買然後我就跟大家講故事趣店預製菜要帶寶媽創業文易婷70分這是趣店集團創始人兼CEO羅敏給自己7月17日在抖音直播間帶貨打出的一個分數這場為趣店羅老板1分錢請吃酸菜魚誕生的直播從早上7點到淩晨2點持續了19個小時賈乃亮和傅首爾相繼出現在直播間和羅敏一邊試吃一邊吆喝還一邊講故事羅敏的打法直接明了秒殺送禮在717直播活動中大手筆在抖音直播間和微博送蘋果以及大量1分錢秒殺酸菜魚活動一個賬號還能秒3次當然獲獎的前提是關注羅敏的相關賬號顯然羅敏在用消費互聯網平台燒錢的打法在做預製菜這種路徑能否行得通還是未知的但是這一波猛操作讓羅敏的直播間熱鬧非凡直播場觀人次達9587萬帶貨單日售出956萬份預製菜品抖音賬號趣店羅老板單日累計漲粉達397萬人一天的時間讓網友忘記了趣店是一家瀕臨退市的企業很多網友稱其為最大方的企業而羅敏之所以隻給當天的直播打70分自認為還有很多地方做得不夠完善否則是突破千萬份銷量是有沒問題的趁熱打鐵7月18日羅敏就在廈門召開了趣店預製菜匹配戰略發布會介紹了趣店未來三年的規劃TOB到TOC自趣店成立以來羅敏帶領其公司行走在多個行業有互聯網金融汽車分期奢侈品電商等發展過程可謂是跌宕起伏在美股敲鍾上過市賺的盤滿缽滿過被眾人唾罵一落千丈過如今又重現大眾視野經曆可謂是豐富多彩這一次羅敏給趣店選擇了一條新興的大道預製菜有數據顯示2021年廣義預製菜市場規模3459億元預計2023年市場規模為5165億元未來中國預製菜市場保持較高的增長速度2026年預製菜市場規模將破萬億但國內預製菜的消費量按人均計算仍很小根據Statista數據目前我國與日本人均預製菜消費量存3倍差距在趣店預製菜的戰略發布會上羅敏表示預製菜在我國B端和C端的銷量占比大概為80和20而在國外達到了基本持平的概率因此羅敏揚言要做ToC的模式2022年6月15日羅敏在其抖音賬號趣店羅老板上首次開啟直播賣預製菜用羅敏的原話說就是走到台前去和抖音用戶直接溝通說得直白點就是通過抖音直播直接把預製菜給用戶但是預製菜也是要經過二次加工的每個消費者的製作水平也參差不齊很有可能製作不出想要的效果羅敏向海豚社表示考慮到這個問題我們在包裝袋上附上了製作方式和製作視頻的二維碼考慮確實很周到但是各大平台美食製作技巧的視頻也不在少數對手殘黨來說似乎還是很難因此選擇預製菜也僅是減少了配菜和切菜環節為了打好這次717的直播大仗趣店早就在持續布局2022年初趣店集團先後在廈門武漢深圳等十五個城市建立了十五家預製菜生產加工工廠為做好預製菜業務趣店集團整合上下遊資源與頭部農業企業合作包括得利斯龍大恒興水產等多家優質企業在戰略發布會現場羅敏很自信的說今天中國的冷鏈物流比較發達預製菜已經發展到了一定的程度但是我們要做的保鮮期是三天我們除了是第一家麵對用戶做預製菜的公司還是第一家做短保預製菜的平台羅敏的信心言語之間已流露但他這種做法依然也有人不太看好海豚社創始人李成東認為羅敏用大量的資金去補貼的打法量確實做起來了但是這種方法是問題的我雖然很看好羅敏但是他做的這個預製菜並不是那麽看好支持10萬人創業始於線上拓展線下在戰略發布會上羅敏對未來三年進行了規劃在未來要支持十萬用戶創業開設線下門店聽到支持有點輸血的感覺了趣店想顛覆傳統的加盟思想其實在加盟商眼裏關注的無非是需不需要加盟費加盟費多少這倆問題羅敏顛覆的就是需要加盟費這種形式他聲稱加盟趣店的品牌是不需要加盟費的還給他們一年免息的貸款目的就是能夠和用戶更加深度的聯係在一起獲得他們的認可他設想未來如果有十萬個門店了自己在直播間直播消費者下單之後10分鍾就能送到家在他的規劃裏店麵的大小10平米到15米就足夠了這是趣店未來要堅持做的事在現場海豚社詢問羅敏支持創業夥伴建設10萬家門店主要是怎樣的合作模式以及需要建多少家前置倉能覆蓋10萬家門店羅敏回複稱加盟商自由選址我們會給一套標準的裝修方案前段的技術由趣店解決還會給加盟商分配流量會有一套考核機製羅敏也重點強調了趣店不是簡單的加盟模式而更多的是幫助創業者創業他說創業者需要錢創業沒有裝修的錢我們會給免息貸款一年無加盟費免一年息貸款這麽好的事誰聽了不心動但細細思考這種加盟模式誰最終獲利呢門店加盟的模式本身就是將風險外包出去了但加盟商抗風險能力和經營能力都是弱於加盟商的而且若是貸款創業一年之後還要支付利息經營和還利息的雙重壓力就到了加盟商的頭上品牌家中坐加盟商在外拚死拚活的場麵好像換一種形式再現了另外趣店支持創業的群體也是有針對性的那就是我們的寶媽在抖音上搜索趣店就會出現幫助寶媽的致富經來了類似的視頻羅敏在直播間也經常呼喊我們的寶媽來了喲他認為寶媽們有空閑的時間在小區門口開一個小店就能有大幾千塊錢的收入是很不錯的在趣店羅老板的粉絲群裏也有很多在詢問如何加盟趣店各地人民都在爭先恐後的想獲得加盟資格可見這次直播很成功的給消費者進行了一場教育洗禮羅敏給717直播打70分確實是謙虛了717的直播羅敏用一分錢酸菜魚把消費者攬過來了活動一過品牌能不能帶來持續的複購價值還得是產品說話期待羅敏能帶著預製菜走向一個新的高度也期待717能成為下一個電商節跟著劉雯學穿搭太省心5點思路輕鬆變美今夏終於可以不亂穿衣

穿衣搭配一直是一門很深奧的學問沒有點時尚基礎很難穿出高級與質感不過隨著網絡的發達越來越多的時尚達人都願意在社交平台上分享自己的穿衣搭配所以要是實在不會自己搭配的話完全可以模仿一些時尚博主們的穿搭快速出街且不容易出錯說到大表姐劉雯她真的是為國家增光很多作為中國的第一位模特劉雯打破了超模圈對亞洲人的歧視劉雯不但可以在T台秀場上大放光彩而且她平日裏的私服搭配也有著不菲的時尚感所以抓住夏姑娘的尾巴不要再隨便地亂穿衣在劉雯的身上可以看到許多基礎款服裝一件簡簡單單的藍色襯衫沒有任何色彩與元素的點綴純棉的麵料隔著屏幕都可以感受到質感白襯衫的衣領微微敞開劉雯還將襯衫下擺塞進褲腰中如此一來纖細的腰肢以及逆天的長腿都顯得格外占優勢對於劉雯的穿搭真的是花費了我的很多心思終於總結出來了幾點變美思路思路1控製服裝的單獨屬性統一風格每一件服裝擁有的風格都是不一樣的特別是基礎款雖然基礎款經典大方但它的基礎屬性反而更加明顯譬如白襯衫正式且職場白色連衣裙溫柔且隨性白色西裝知性且大方要想穿好一件服裝首先得做到的便是熟悉屬性在搭配中將屬性更加強烈地展示出來這樣一來想不時髦都不可能吧思路2選擇好的麵料最起碼得有質感質感好的服裝可以讓服裝的高級感更加爆棚可以說麵料基本上能固定穿搭的風格麵料按照觸感排序緞麵或者絲綢的觸覺永遠都是最好的而田園風最好的打開方式亞麻的觸感最弱但還是偏愛田園風的話那就無可厚非有光澤度垂感好的麵料一般都不會太差而在炎熱的夏日緞麵雪紡冰絲等都是不錯的選擇透氣性與輕薄屬性都很高思路3多用配飾營造出穿搭中的亮點基礎款單品一般都很簡單大方沒有太多的點綴裝飾所以這個時候穿搭中的亮點全都落在了配飾上為了增強時髦感在搭配中融入一點小元素思路4發揮個人優勢適合自己的永遠才是最好的這句話真的是千古不變基礎款的服裝也有很多版型比如寬鬆的闊腿褲修身的露臍裝柔美的連衣裙等等對於雙腿曲線不流暢瑕疵較多的姐妹們而言褲裝or裙裝都是藏肉顯瘦的畢竟寬鬆的版型不但遮掩雙腿曲線而且就連贅肉也都可以遮住而這兩樣也是劉雯最常穿的單品輕輕鬆鬆突出線條感以及大長腿的即視感思路5時髦的配色凸顯心機黑白配不用多說一種都是配色圈中的常青樹經典大方的顏色對於氣質的烘托十分到位幾乎百無禁忌的顏色對於身材身高膚色都沒有太多的挑剔米色藍色的高級感要以黑白配濃鬱很多劉雯的米色上衣搭藍色牛仔褲是好看的自帶複古感的配色低調為內斂同時烘托出優雅的氣質劉雯的穿衣搭配每一個人看了都忍不住發出讚美之聲完全可以複製粘貼的look既適合大女人又適合小女人總之在劉雯的身上每一種風格都毫無違和感照著穿也時髦極了跟著劉雯學穿搭太省心5點思路輕鬆變美今夏終於可以不亂穿衣聲明文字原創圖片來自網絡如有侵權聯係刪除禁止抄襲違者必究文火羊寶跨境電商平台那麽多為什麽選Shopee呢Shopee作為東南亞的頭部平台成立於2015年目前平台業務已覆蓋了新加坡馬來西亞菲律賓泰國越南巴西墨西哥哥倫比亞智利等十餘個市場超10億人口市場廣闊潛力巨大自成立起這個平台就一直保持高速增長深受東南亞用戶喜愛東南亞電商Shopee的製勝之道1用戶量搶眼七億客調查顯示2021年Shopee在月使用頻率月使用數字服務數量以及用戶在APP交易的名義評分來看Shopee名列榜首尤其是東南亞的人買東西基本上都在Shopee上麵買目前東南亞互聯網用戶越來越多並且東南亞及拉美人口基數大使用Shopee平台購物的人隻會更多2不容小覷的盈利能力Shopee作為東南亞頭部平台它的盈利能力更是不容小覷據七億客統計2020年Shopee1212大促當日中國跨境新賣家單量便已攀至平日15倍2021年Shopee1212大促當日新賣家首兩小時單量更是高達平日全天3倍根據Shopee母公司Sea發布的2021年四個季度的財報來看Shopee全年總訂單數增長11653精準洞悉用戶需求堅持本土化Shopee更了解東南亞市場更懂東南亞用戶的心理首先看準重點精確出擊針對東南亞人口高度線上化及差異化的特點一方麵Shopee契合市場移動化特性持續優化網購體驗數據顯示95的Shopee訂單由移動端完成另一方麵Shopee在各市場推出獨立App通過差異化運營迅速滿足不同市場消費者需求入駐政策利好Shopee與其他平台入駐擁有的優勢真的很貼心0入駐費0服務費0年費給賣家提供各種免費活動支持幾乎每個月都有一次大促活動享有活動曝光資源等七億客推薦新人選擇東南亞電商平台Shopee入場門檻低運營難度小作為賺錢的新風口還是很靠譜的東南亞電商目前處於高速發展及培育階段在過去幾年中七億客帶領數千萬中國賣家進入東南亞電商市場並在各個大促中取得了好成績未來市場前景也將是不可估量跨境賣家們千萬不要錯過跨平台盜圖抄店困擾中小微商家和消費者本報訊記者楊召奎我們拍個圖不僅要有專用的拍攝場地還要找模特和設計師再加上後續需要根據客戶反饋不斷改進整體成本很高即便是這樣我們好久才能出一個爆款圖但有些商家盜了我們的爆款圖拿到別的電商平台用再標出比我們更低的價格來吸引消費者搶走了我們的客戶近日在中國工商出版社舉行的電商行業盜圖抄店行為規製暨反不正當競爭研討會上商家代表方先生說經常網購的消費者可能會發現不同網店的商品價格不同圖卻一模一樣工人日報記者從研討會上了解到目前跨平台盜用其他商家爆款商品圖片甚至照搬其他店鋪的頁麵信息和商品資質證書的現象並不鮮見這讓消費者產生混淆甚至上當受騙而被侵權的中小微商家則麵臨維權難的困境我們發現自己的爆款商品圖片被他人盜用到別的平台後會選擇向平台投訴但不少平台審核時間長處理速度慢舉證門檻高有的時候不得不放棄維權方先生說對此中國消費者協會消費監督部主任張德誌認為盜圖抄店行為並非是為了圖片而是為了獲取更多的交易機會這涉嫌不正當競爭根據反不正當競爭法第六條的規定經營者不得實施下列混淆行為讓人誤認為是他人商品或者與他人存在特定聯係擅自使用與他人有一定影響的商品名稱包裝裝潢等相同或者近似的標識其他足以誤導消費者認為是他人商品或者與他人存在特定聯係的混淆行為等另外這種行為也侵害了消費者的知情權和公平交易權如果盜圖商家所售的是假冒偽劣商品還構成對消費者的欺詐張德誌呼籲執法部門應多管齊下對盜圖抄店者視情節輕重追究其民事行政甚至刑事方麵的責任以保障消費者權益鼓勵中小微商家創新事實上麵對跨平台盜圖抄店維權難現狀今年以來多地市場監管部門已在開展行動比如今年6月江蘇常熟市場監管部門查處了全國首例網店跨平台盜圖不正當競爭案今年11月浙江紹興市場監管部門查處了該省首例網店跨平台盜圖不正當競爭案市場監管總局價格監督檢查與反不正當競爭局一級巡視員楊洪豐表示解決跨平台盜圖抄店問題各大電商平台要積極作為提升合規能力水平暢通投訴處理機製市場監管理部門要加大監管力度加大巡查管理力度壓實平台治理責任維護正常市場秩序專家建議應建立跨平台維權和不正當競爭監管機製幫助商家更好有序成長保護商家真正做原創的積極性路人偶遇言承旭45歲仍如熱血少年鄧倫龔俊的生圖也很帥

在很多人心中言承旭就是道明寺隻因這個角色太深入人心2001年流星花園大火言承旭也因此躋身為頂流之後他又出演了籃球火就想賴著你也都反響不俗其實言承旭的影視作品並不算多出道20多年的他僅有20多部影視作品不過除了演員這個身份他還是一名歌手和模特外形俊朗有型的他在入圈之前從事的是拍攝廣告MV和模特等工作還曾TVBS天生名模選拔賽冠軍及MensUno第二屆模特兒第一名作為歌手他隨團隊F4推出過多張專輯曾打破多項記錄他本人也曾斬獲亞洲最佳藝人亞洲最具人氣歌手獎項言承旭堪稱影視歌三棲發展的藝人所以即便作品不多人氣卻始終居高不下卻至今活躍在娛樂圈近日他現身海南萬寧被路人偶遇45歲的他狀態依然不俗當日他穿著休閑隨性留著不羈的長發一如當年的灑脫模樣在意識到有路人拍攝後他也不惱怒還對著鏡頭一笑回眸間可見其皮膚光滑整個人狀態相當不錯一如既往的帥氣有網友感慨他真的45歲了嗎太有少年感了他竟然不垮不老從皮囊到靈魂還是那麽熱血少年的感覺網友曾沉陷他的角色如今又被他45歲仍如熱血少年的狀態所折服紅了二十多年言承旭的魅力可見一斑言承旭的生圖不輸熒屏皮膚太好惹人驚歎但除了他不少男星生圖狀態也相當不錯鄧倫便是其一作為圈內的單眼皮男神鄧倫的顏值一直頗具辨識度笑起來眉眼彎彎皮膚好更是成為他的標簽生圖下的鄧倫一身休閑裝率性灑脫他戴著墨鏡嗑著瓜子很是隨性但舉止間卻可窺見蓬勃的少年氣息此前他出席活動被網友懟臉拍生圖狀態下和熒屏前無差尤其是皮膚更毫無瑕疵被指生圖即精修92年的鄧倫站在時光的大門前即將邁入30歲的門檻但他的狀態又分明還還是二十出頭的模樣和鄧倫同為92的龔俊也是娛樂圈高大帥氣的典範他的帥氣不止在影視劇和活動中生活中也同樣出彩龔俊曾被拍和工作人員一同現身某活動外場他一身西裝身姿挺拔一手揣著口袋更是帥氣十足當日他還鮮有的戴著眼鏡更顯斯文俊秀186cm的高大的身形讓龔俊即便在生圖的世界裏依然矚目再配上俊美的五官讓不少粉絲感慨霸道總裁走進了現實工作之餘龔俊穿搭多以休閑舒適為主但即便是寬鬆T恤配拖鞋也無損他完美的身材比例如此優越的身形實在讓人羨慕不已同樣到了奔三的年齡龔俊身上的少年感卻依然很強這得益於他陽光活力的性格和他的外形也是密不可分都說高顏值是行走娛樂圈的必殺技龔俊和鄧倫言承旭一樣都擁有了這項必殺技除了他們還有不少人氣小生生圖都不輸熒屏前肖戰成毅任嘉倫李易峰這些男星均是外形出眾的演員生圖狀態依然不俗但是作為藝人顏值隻能算是加分項粉絲追隨他們的根源永遠是內在的東西因此生圖狀態佳固然重要但磨煉好演技專研好技藝才是娛樂圈的立足之本路人街拍要想甜美時尚又減齡當然要選擇白色連衣裙

路人街拍要想甜美時尚又減齡當然要選擇白色連衣裙很明顯這是專業的模特否則不可能再保持優雅身材的同時還能夠懂得這麽精致的效果這麽凸顯的身材連後麵的大爺也在不由自主的拿著手機拍攝起來想要留住這一精彩的瞬間穿遍了各種褲裝裙裝但最割舍不下的仍然是那條經典百搭的連衣裙因為連衣裙不但顯瘦而且正式休閑的場所都能穿所以特受美眉們的喜愛連衣裙可謂是一年四季永不凋零的明星被列為百搭服裝之首特別是現在的連衣裙還具備了良好的修身作用能讓腿粗的寶寶們顯得健美修長瘦寶寶們變得性感我們可以看出上衣的穿搭完全釋放出了美女身材的美這種美屬於自信的美同時袖口和衣擺采用木耳邊修飾多了幾分優雅和甜美的氣息同時我們可以看出小衫屬於露臍設計突出了成熟的氣息和十足的女人味下身材穿搭半身短裙提升了腰線分割出身材的比例顯得原本不是很高挑的身材尤為高挑美麗微胖的美女對於這樣的選搭非常的自信姐姐穿了一件綠色的高領T恤與黑色的短裙一起結合略有點偏冷的季節這樣的高領T恤可以起到很好的禦寒作用而彈性十足的T恤不僅貼身緊湊保暖效果很好還間接的展示出女人的優美身形配上高腰的短裙收腰穿在身上的時候身材的立體感自然就呈現了出來微胖的女孩穿這樣的高領T恤魅力會更上一層很明顯這位小姐姐的腿型更好看加上短褲把她腿部大麵具的肌膚全部顯露出來可以看到小姐姐的膚色也是非常不錯這樣一來就直接拉開了很旁邊小姐姐的差距畢竟我們都知道當兩個人顏值差不多的情況下如果腿好看的話那基本上就是腿型好看的小姐姐更勝一籌了每個人對時髦的含義都有本人的了解也有本人的詮釋因而關注本身開展的質量是最重要的不要被他人的想法所影響我希望這裏的漂亮女人會裝扮和搭配外觀能夠給您帶來新的認識實踐上您也有更多獲勝的時機隻需您願意改善本人那麽您還能夠從日常學習中理解有關時髦世界的匹配辦法的更多信息並找到合適您的外觀路橋布局互聯網光伏走綠色轉型高質量發展新路

路橋區是台州市唯一的全省第一批低碳試點縣今年以來路橋區錨定雙碳目標積極布局互聯網光伏電力部門加快以新能源為主體的新型電力係統的構建以能源轉型逐步引領產業結構轉型走出綠色轉型高質量發展的新路01浙江金龍電機股份有限公司進入盛夏在浙江金龍電機股份有限公司今年6月份投運的5600千瓦分布式屋頂光伏設備發揮了大作用金龍電機是一家生產智能伺服永磁電機異步電機驅動變頻控製係統的專業企業每月用電量在70萬度以上與傳統火電相比眼下這個光伏發電占到了企業用電量的80浙江金龍電機設備科經理徐海軍我們光伏是6月15號投運我們裝機容量大概56兆瓦等於是我們的自己的變電量5600千瓦裝機容量接近了我們原來的這個裝機容量就是可以優先用光伏的電基本上滿負荷可以用它光伏的電太陽越烈效率越高在雙碳目標背景下金龍電機緊跟綠色轉型步伐5月份啟動光伏項目建設6月完成投運並送電同時順利接入智慧光伏運營管理平台通過平台不但可以實時了解光伏設備的運行情況還可以實時查看光伏發電量發電收益二氧化碳排放量標準煤消耗量等信息浙江金龍電機設備科經理徐海軍我們每月的發電量大概是60萬度左右對節能減排這一塊的話起到很大的作用每月節約費用大概10萬元左右降低了企業的運行成本智慧光伏運營管理平台是以互聯網光伏理念對光伏電站進行深度挖掘通過物聯大數據技術對光伏企業進行集中運營管理今年以來路橋區供電公司聚力新能源發展引導並網光伏站接入智慧光伏運營管理平台並對光伏站開展數字化改造今年將完成25用戶接入2023年底實現全覆蓋國網台州市路橋區供電公司金清供電所高壓運維人員阮德明我們會不定期的對企業光伏設備進行巡視特別是光伏板的發熱情況和逆變器正常運轉狀況我們會抓住這些關鍵部位進行巡視保證光伏板的正常運轉指導用戶安全用電02浙江方林汽車城浙江方林汽車城屋頂光伏是路橋區首個市場分布式光伏項目在市場最大的一處交易區的頂棚15萬平米的太陽能電板在陽光下熠熠生輝這項屋頂分布式光伏發電項目改造費用由電力部門全部承擔幾乎解決了整個汽車城所有品牌的用電問題浙江方林汽車城總經理林榮輝我們方林汽車城服務集聚區一直在打造台州市的新能源集聚中心在我們的屋麵板上全部鋪成光伏了我們實現開綠色車用綠色電的這麽一個目標近年來在能源的變革中方林汽車城和方林二手車市場不斷引入特斯拉小鵬華為廣汽長城等新能源汽車品牌方林汽車城從傳統汽車銷售向新能源汽車產業轉型特斯拉是首個入駐台州的新能源汽車品牌路橋供電公司從現場施工到綠色服務提供多方麵的指導為市場綠色發展當好電參謀做好服務員國網台州市路橋區供電公司綜合能源中心施工人員池錫鬆我們是從展廳展示樁的位置接口的設置線徑的選擇到故障維護以及緊急情況的處理等各個方麵都製定了詳細的方案指派了專門的技術人員在現場給予了指導和培訓並且在驗收和調試環節開通了綠色的通道壓縮了時間使原本不到一個半月的時間安裝供電設備到現在一個月不到就能完成路橋市場眾多全區有商品交易市場63個方林超百億市場屋頂光伏率先建成投運不僅為汽車城每年節省一筆賬單而且推動了市場產業低碳轉型綠色發展國網台州市路橋區供電公司綜合能源中心副主任張洪寧與方林汽車城聯手是在今年6月30號投運的投運之後整個光伏的裝機容量約為145465千瓦年發電量可以達到160萬千瓦時左右去年以來路橋區製定低碳試點縣建設實施方案明確將清潔電綠電融入汽車市場轉型發展中目前國網台州市路橋區供電公司把市場光伏發電站接入雙碳數智大腦平台實時監測碳排情況及時為市場低碳用電提供節能減排方案國網台州市路橋區供電公司綜合能源中心副主任張洪寧我們創建了一個雙碳數智大腦的係統平台這個平台主要是用來檢測全區所有行業雙碳類的數據光伏發電它其實是一個清潔能源那麽對於未來一旦方林汽車城納入了全國的一個碳交易平台那麽通過這個雙碳數智大腦可以有效計算出它的一個相當於減碳量這個減碳量在未來也許是可以用來交易的就是可以為方林汽車城帶來一定的收益今年5月路橋下發了關於開展路橋區數字化智慧光伏管理建設的通知推進全區分布式光伏項目數字化建設今年上半年路橋完成12個分布式光伏用戶接入全區新增並網分布式光伏項目裝機容量258萬千瓦提前完成全年目標任務記者王群張超通訊員章同天路虎終於讓國人尖叫比X1更霸氣20L配8AT或20萬還有柴油版來源紅河網警巡查執法聲明轉載此文是出於傳遞更多信息之目的若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益請作者持權屬證明與本網聯係我們將及時更正刪除謝謝郵箱地址newmediaxxcb

cn騙局升級德州一女子身陷寄拍模特騙局錢沒賺到損失了2萬記者張國桐假冒電商打著低門檻高收入的幌子以招募網拍模特拍攝買家秀為名騙取錢財近日德州市一女子就遇到了這樣的騙局結果損失2萬元近日德州市公安局德城分局長莊派出所接到一起報案報案女子稱在某短視頻平台刷到了一條招募寄拍模特的廣告對方稱隻要穿戴賣家寄來的漂亮衣服和首飾拍上幾張照片就可以獲得50100元的傭金看到賺錢如此輕鬆女子很是心動抱著兼職賺點錢的想法女子和對方取得了聯係對方稱要想成為寄拍模特前提是要在平台上做打賞任務有足夠的信譽度才能承接訂單女子答應了對方的要求在承接幾筆小單子之後對方應諾給了女子小額返利後來女子被告知團單可以獲得更大的收益但需要先向對方指定的賬戶中轉賬對此讓女子有些遲疑於是便來到長莊派出所報案民警當即斷定女子遭遇了以寄拍模特為名的新型電信詐騙讓女子千萬不要相信然而女子還是抱有僥幸心理上了騙子的當他們把我拉進了一個群群裏每天都有人發照片秀收入感覺真的能賺到錢原來看到別人都在賺錢女子為了更大收益忍不住先後共計向對方轉賬10萬元最終發現都無法提現女子這才意識到自己是被騙了懊悔不已最後給我的任務分為好幾單一單比一單費用更高我才意識到被騙了據調查騙子利用受害人想通過兼職輕鬆賺取收入的心理讓其完成任務從而實施刷單返利類詐騙截至目前經過警方的不懈努力已為女子追回8萬元案件正在進一步調查中在此警方提醒寄拍模特騙局是常見的兼職刷單騙局的升級版騙子先誘導受害人進行小額刷單同時迅速小額返利騙取受害人的信任最後騙子會以操作不當團單捆綁單等各種理由要求受害人反複刷單進行最終的詐騙此外寄拍模特這一職業多數是拍攝並發布所謂的買家秀從而提高銷量但是賣家通過寄拍模特發布虛假買家秀實際上是一種虛假的廣告行為既損害了消費者的權益對於其他經營者也構成了不正當競爭近年來有關監管部門及各網絡平台都對刷單刷好評加強了監管但寄拍模特刷單的出現極大地增加了監管的難度個人明知道別人在刷單依舊協助刷單的話已經涉嫌違反相關法律法規因此警方提示刷單就是詐騙要遠離各種誘人外衣包裹下的兼職詐騙不輕信不轉賬一旦出現異常情況要第一時間與警方取得聯係全民反詐才能天下無詐高中在親戚家借住三年高考後卻被索要生活費應該給嗎

導語人常說讀書才能改變命運此言不虛對家庭經濟條件普通的學生而言更是如此原本能依靠的資源和人脈就有限要是不能抓住考大學的重要機會將來還能有什麽倚仗進入21世紀後我國經濟取得飛速發展在經濟的影響下教育水平也越來越高不過不同地區經濟情況不同教育水平和教育資源也存在差異同在一座城市城市的教育水平就高於鄉鎮鄉鎮的教育水平又高於鄉村對於出生農村的學子來說要想抓住讀書改變命運的機會最好的選擇是去往鄉鎮或者城市讀書畢竟教育資源更豐富教學實力出色的老師更多無論中考還是高考升學率都比農村高出很多不過由於家不在城市農村學生去城裏上學要麵臨諸多困難首當其衝的就是住宿問題雖然大部分城市中小學都有學生宿舍但很多家長並不放心畢竟寄宿意味著要和好幾名同學住在一起生活上可能有摩擦學習上也可能互相影響因此條件允許的情況下大部分父母都不願意孩子在學校寄宿城市的學生還好說畢竟家就在不遠處農村的學生就被動多了隻能去打擾把家安在城市的親戚們小白是一名出身農村的學生雖然家庭經濟一般父母的文化水平也不高但很重視對孩子的教育在父母的精心培養下小白學習成績很不錯中考結束後還憑借優異成績考進了當地的重點高中重點高中在城市距離小白家有幾十公裏每天往返肯定不現實所以隻剩下兩條路要麽在學校寄宿要麽借住在城裏的姑姑家考慮到自家孩子性格比較內向擔心在學校寄宿受欺負小白父母希望她高中期間能在城市的姑姑家借宿原本小白父母還不知如何開口不曾想姑姑自己找上門了畢竟是親生侄女小白打小又和姑姑很親再加上姑姑家裏隻有一個兒子並且已經考上大學一年到頭回來不了幾次姑姑提出可以把兒子的房間收拾出來暫時讓小白借住在姑姑的幫助下小白高中生活開始了隨著年級的增加學習壓力也越來越大為了讓學生更好的學習重點高中開設了晚自習即使是走讀的學生也經常得等到晚上十點才能正式放學考慮到小白是個女孩子晚上十點走夜路回家不安全整整好幾年時間每天晚自習結束後小白姑姑和姑父都會來接回家以後還會做夜宵可謂視如己出即便是對親生女兒也已經做得足夠了高中三年一晃而過原本底子就打得不錯再加上高中三年的認真學習小白高考分數成功突破當地一本線這番優異表現讓家裏的父母和姑姑一家都很開心高考結束後小白離開姑姑家回到農村家裏此時姑姑卻有些失落了好歹也算精心養育了幾年結果高考完拍拍屁股就走了小白姑姑認為悉心照顧了這好幾年付出了不少心血沒有功勞也有苦勞於是在一次家庭聚會上半開玩笑的暗示小白父母應該表示一下都是過來人了小白媽媽自然很明白姑姑的意思於是直接問想要多少錢姑姑回答都是親戚看著給吧給幾千都可以原本也是很合理的要求沒想到小白媽媽竟百般不願意在小白媽媽看來當初小白去借住是姑姑自己提出來的如今卻索要生活費幾千元對她家不是什麽大金額對自己家卻是不小的一筆錢這筆錢應該給嗎對於小白姑姑辦開玩笑索要生活費一事大部分網友都表示支持和認同畢竟姑姑真的照顧了小白三年用姑姑的話來說沒有功勞也有苦勞小白能考出優異高考成績姑姑總是有一份大功勞的在筆者看來這筆錢不僅應該給還不該等到姑姑來提應該是小白父母主動給的畢竟自家孩子在人家家裏借住了三年於情於理每個月也應該給點夥食費和生活費幾千元平均到三年每年還不到幾百塊呢其實像親戚家孩子來借住這樣的事大部分人都是不願意接的雖然不是孩子的父母但既然人家孩子家住在家裏就得為人家的安全和學習負上責任小白姑姑能主動提出可見確實對小白很好也是發自內心地幫助小白一家今日話題對此你怎麽看你覺得這筆錢該給嗎高力國際新一輪供應高峰已來臨廣州辦公樓市場邁進擴張新時期廣州2022年7月21日美通社隨著本地疫情有效控製及國內疫情防控形勢總體向好全市經濟運行呈現恢複態勢據廣州統計局顯示服務業重點行業增長平穩現代物流業高端服務業增長較快2022年上半年市場回歸常態2022上半年廣州甲級寫字樓市場淨吸納量約13萬平方米去化量回歸至疫情前水平由於目前部分新入市項目在是否自用和對外租賃方麵依然存在不確定性因此本季度淨吸納量受到自用和預租的影響較小剔除自用和預租後的淨吸納量為10萬平方米據高力國際對上半年全市甲乙級寫字樓及產業園市場租賃成交統計互聯網科技金融專業服務行業占比達到7成其中包含多個超1000平方米的互聯網科技類大宗租賃對比去年下半年因相關監管政策出台疊加某個互聯網科技的頭部企業從核心商務區搬遷至非核心區域的自用總部大樓今年上半年互聯網科技頭部企業的淨吸納量有所下降但在其細分領域上遊戲企業租賃的活躍度有所上升一季度廣東省遊戲產業協會在琶洲舉辦了招商推薦會重點為遊戲企業及遊戲產業基地重點樓宇園區搭建對接平台意在加強遊戲企業與各單位之間的互動交流並為企業提供更多地區支持和服務高力國際預計遊戲產業會是互聯網科技未來發展的主旋律之一按行業租賃成交麵積統計互聯網科技類企業依舊是全市需求的主力2022上半年廣州甲級寫字樓市場迎來超30萬平方米的新增供應主要集中在琶洲推升全市甲級市場存量至654萬平方米值得注意的是受到新增供應影響空置率已連續三個季度逐步上升並在今年一季度突破了10達到近五年的新高本季度空置率再次小幅上升至133從目前市場去化體量分析空置率的提升並非隻是由於市場租賃活躍度的減少而是由於大量新增供應在短期內集中入市所致全市淨有效租金繼續承壓和去年年底相比微降17至1609元每月每平方米琶洲市場領跑全市上半年琶洲市場表現亮眼全市80的去化來自於琶洲市場居各子市場首位其中約30來自新項目的預租需求主要來自於互聯網科技行業3個項目在上半年如期入市為市場帶來近30萬平方米體量部分甲級寫字樓維持以價換量的租賃策略因此高力國際預計近期琶洲租金不會出現大幅反彈隨著優質項目的良好去化及琶洲商務配套和交通的逐漸成熟高力國際預計在2024年後當琶洲新增供應實現穩定去化後租金有望得到實質性的回升珠江新城子市場在上半年實現穩定去化需求主要來自專業服務金融和消費品行業合計占比超60空置率維持在低位淨有效租金較去年下半年基本持平已知珠江新城的新增供應將在今年入市完畢未來三年預計市場無新增項目將進入以存量項目為主的去化周期經曆了10年高速發展的珠江新城已經成功打造成為廣州中央商務區的名片雲集了眾多世界500強企業以發展金融和專業服務類企業為主未來展望回看曆史2020年因疫情突發事件導致全市租賃需求明顯放緩在新增供應遠低於近10年的平均水平的情況下供需比仍呈現大幅上升態勢市場進入為期一年的低迷期2021年市場需求在壓抑一年後出現報複性反彈在超65萬新增供應集中入市的情況下供需比大幅回落至近10年的平均供需比水平從2022上半年需求判斷高力國際預計2021年的報複性反彈現象不會延續至今年今年去化量將大概率回歸至疫情前水平因此在新一輪的供應高峰影響下供需比會在今年有所回升空置率短期內上升的壓力增大此外在需求側層麵近年來廣州積極推動數字金融創新發展引導金融業態與數字科技深度融合加大數字金融金融科技政策扶持力度進入二季度一係列的相關行業政策及項目開始展開從廣州市工業和信息化發展十四五規劃到廣州市數字經濟促進條例從全國首個數字金融創新產業園到全國首批數據經紀人名單種種跡象表明在互聯網科技和金融的細分領域中將出現更多具有成長性的新興企業從長遠角度出發高力國際建議業主可以根據自身項目的定位提前鎖定與之相關的上下遊企業在供給層麵如下半年琶洲和珠江新城7個項目如期入市將為市場帶來超40萬平方米體量由於新項目預租已達25涵蓋自用麵積如下半年維持有效疫情防控預計空置率不會出現大幅度上升然而在新一輪的供應高峰下空置率短期內逐季上升可能無法避免這也標誌著廣州市場已經從2022年開始進入了擴張新時期伴隨國際金融城片區的崛起將為廣州的金融等高端服務性企業帶來全新的辦公聚集地同時也推動了廣州新一輪的供應高峰期持續至2024年全市近三年年均新增供應為80萬平方米在需求保持中性釋放的前提下高力國際預計廣州寫字樓市場在未來三年的走勢由供給側主導新增供應的集中入市加劇市場競爭預計租金走勢會繼續承壓因此高力國際建議租戶可利用租金調整窗口期適時進行辦公空間的升級調整高力國際廣州公司董事總經理曾慶慶認為回顧2022上半年在疫情有效防控的情況下全市經濟運行呈現恢複態勢金融市場運行穩健給寫字樓市場複蘇增添信心值得關注的是珠江新城將從明年起進入以存量項目為主的去化周期這是一個重要的時代劃分點而琶洲正在經曆其前所未有的快速擴張期同時高力國際的視角也將繼續東移至國際金融城去見證另一個高端產業聚集地的崛起除此之外高力國際也預見互聯網科技這股浪潮將再度升級細分行業來看如人工智能數字經濟與遊戲產業等細分產業會是一股新東風關於高力國際高力國際納斯達克及多倫多證券交易所股票代碼CIGI是一家領先的多元化專業服務和投資管理公司憑借在62個國家建立的運營網絡超過17000位銳意進取的專業人員緊密合作努力為房地產用戶業主和投資者提供專家意見逾27年來我們的資深領導團隊內部持股比例顯著為股東帶來了約20的複合年度投資回報率公司年化營收43億美元旗下管理的資產總額達770億美元更大限度地發揮房地產潛力助力我們的客戶投資人和員工更快取得成功高圓圓的男人裝